，遇到直等待見寧。

“？”問。

“嗯。”謝景攬妻子肩，“。”

第，鬧鬧，似乎把昨脆都拋，又恢復股輸勁，只神更加沉。餐，主對父母：“爸爸，媽媽，沒事。考好。”

沒話，而用證。最終，考試，鬧鬧雖然未能像哥哥樣奪得魁首，但也揮自己最佳平，順利入儀頂尖，尤其最文科，顯著步。

當成績單刻，鬧鬧舒，如釋負又充滿成就笑容。撲過抱見寧：“媽媽，到！”

又向謝景，神亮晶晶：“爸爸，沒放棄！”

謝景拍拍肩膀，雖然沒什麼，但神肯定讓鬧鬧無比滿。

次壓力，對鬧鬧而言，次淬鍊。壓力調態，懂得堅持方法性，也更刻到支援與期望。

再個只需無憂無慮奔，始，作為謝孩子，享受優渥活同，也必須承擔起相應責任，努力讓自己配得個姓氏所帶榮與期待。成軌跡，或許同于兄姐耀，卻同樣紮實而堅定，如同溪流穿越，雖迂迴曲折，卻始終向著方向奔湧。

第191章孩子們“求助”線

距，從未削謝成員紐帶，反而讓每次溝通都顯得尤為珍貴。

根橫跨太平話線，以及偶爾往傳真，已超越尋常問候功能，成為謝個孩子成，條無形卻堅實靠“求助”線。無論業瓶頸、際困擾，還初涉商迷茫，謝景見寧永孩子們第個到智慧錦囊最避港。

個週夜，越話慣常響起。但次，團團謝懷瑾音除慣常沉穩，還帶著絲顯疲憊困惑。

“爸爸，媽媽，”見，語些沉，“們‘科爾曼律所’試用期結束，轉化付費客戶談判得很順利。”

原，“啟”團隊與律所談判陷入僵局。律所方面承認確實提效率，但價格寸步讓，提報價于團隊預期，至無法覆蓋持續伺器維護成本。更讓團團到無力，對方負責此事夥態度倨傲，言語暗示如果“啟”接受個“慷慨”報價，們得其選擇，至隱含威脅，如果作成，能對“啟”款“作坊產品”譽造成響。

“們團隊部也產分歧，”團團音透煩躁，“邁克得應該接受，至先收入活；珍妮得侮辱，寧願；……得們得似乎點理，但又隱隱得對，如果次妥協，以面對其客戶，們否永沒定價權？”

個典型商業現實困境，乎定價策略、談判技巧，更乎初創企業骨。

話，謝景見寧對。謝景沉，沒直接答案，而引導考：“得，們為什麼敢樣壓價？”

團團沉吟片刻：“因為們得們初創公司急需訂單，缺乏議價能力，而且……能也確實替代品。”

“麼，‘啟’替代核價值裡？們為們定製功能，其件能實現嗎？如果失們個客戶，對們尋個標杆客戶響？們計算過真正底線成本嗎？”謝景問題個接個，得像分析份商業報告。

見寧則旁補充：“團團，談判僅價格博弈，更理價值較量。對方試圖用勢壓倒，因為們們點。們需，將焦點拉回到為們創造實際價值，用資料案例話，而被對方緒牽著。”

夫妻倆個從商業邏輯剖析，個從談判理切入，瞬幫團團理清混緒。

“，”團團音變得堅定，“們能自陣腳。理份詳細價值分析報告，清晰列們為們節省具力成本。同，也讓團隊評估，失個客戶對們期期真正響。們底線，必須守。”

就團團結束通話話久，被敲響。柚柚謝瀾，週末剛回，此刻帶著絲猶豫煩惱。

“媽媽，”，見寧裡捏著本精美品牌裝冊——裡期作階定製品牌每固定送，方便們挑選季物。