致成科技手里暫時沒有任何銷售渠道，他們開了個網店，產品掛上去之后卻鮮有人問津。

　　網店的競爭機制非常復雜，你的產品好，顧客并不能在第一時間感知到。

　　經過一番研究，顧新橙決定，先去電子商城鋪貨，再去小區做地推。

　　致成科技的辦公地點在中關村，這里堪稱是全北京規模最大的電子商城，電子硬件應有盡有，顧新橙想看看有沒有實體商家愿意經銷。

　　第一家店鋪在電子商城入門處的顯眼位置，店面大，客流也多。

　　顧新橙和老板說明意圖，老板興致缺缺地說：“我們這里已經有幾個品牌的攝像頭了。”

　　他指了指貨架，那里擺了好幾種，什麼價位都有。

　　顧新橙掃了一眼，發現這些大多是傳統的攝像頭，幾乎不具備識別功能。

　　她說：“我們的產品不一樣，可以——”

　　她想詳細講講產品的有點，這時店里來了新顧客，老板立刻過去招呼，把顧新橙晾在一邊。

　　說實話，顧新橙長那麼大，從來沒有經受過這般冷遇。

　　她從小就是天之驕子，聰明又漂亮。可創業就是這樣，面子通通拋掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。

　　她忽然理解那些地鐵上送小禮物求人掃二維碼的創業者，不是為了夢想，誰愿意放下身段跑來做這些呢？

　　一時之間，顧新橙不知是去是留。

　　她尷尬地站在原地，發現老板柜臺這兒有監控，屏幕上對應了幾個畫面，主要是為了防止盜竊。

　　盜竊者一般都形跡可疑，他們的產品同樣可以應用到這個場景里。

　　老板和顧客講這講那，做成一筆兩三百塊錢的生意。

　　他收完錢，一回頭，問：“你怎麼還在這兒？”

　　顧新橙說：“剛剛我的話還沒講完。”

　　老板這會兒閑了下來，有耐心聽顧新橙講解了。

　　“如果用了我們的攝像頭，就不用親自監控店內的實時畫面了，”顧新橙說，“一旦店內顧客有異常舉動，會自動發出警報。”

　　老板大概沒想到，這姑娘來鋪貨，竟然會把他當成目標客戶。

　　老板說：“那你給我一個，我用著試試看，好用的話我就賣你們的產品。”

　　顧新橙大概也沒想到，老板白嫖嫖到了她頭上。

　　她看了看這家店鋪的地段，一咬牙，說：“行，我送你一個，你給我們的產品留個展位就行。”

　　她把攝像頭的詳細使用方式告訴給老板，并且讓關吉給老板安裝上。wap.scjld.net

　　興許是誠意打動了老板，老板說：“你留十個下來，我幫你賣賣看。”

　　顧新橙連聲道謝：“謝謝老板。”

　　她給老板留下一張名片，說：“這是我的名片，要是貨賣完了，你打電話給我。”

　　老板看了一眼她的名片，丟進了名片盒中。那里有幾百張名片，顧新橙很擔心下次他找不著，可也不好意思說。

　　首戰告捷之后，大家信心十足，繼續攻克第二家。

　　然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一樣好講話。

　　有的嫌他們的品牌沒名氣，不愿意銷售；有的嫌利潤微薄，不想多費事；還有的認為這攝像頭不好賣，所以不肯進貨。

　　一個電子商城跑下來，也就搞定了兩三家店。

　　最終成果是鋪出去一百多件貨，剩下八百多個攝像頭暫時找不到更好的銷路。

　　顧新橙覺得創業比她想象中還要困難許多倍，這麼兩三天跑下來，賺的錢還不夠發人員工資的。

　　鋪貨暫且告一段落，下一項任務是去社區做地推。

　　地推，說白了就是地面推廣、線下推廣，是一種面對面的推廣形式。

　　他們的產品主要應用于居家安防，選擇社區進行地推，效果應該不錯。

　　顧新橙想了不少地推方案，然而理想很豐滿，現實很骨感，壓根沒有哪家社區批準他們過來搞商業活動。

　　眼見著這條路行不通，她只能曲線救國，找小區物業看看能不能把產品推銷出去。

　　可惜，物業并不愿意接受致成科技的產品。

　　理由很簡單，他們已經有一整套的監控體系了，即使功能沒有致成科技的強大，也完全夠用了。

　　更何況，更換攝像頭是一筆不小的開支，物業不想浪費錢。

　　顧新橙碰了幾次壁，意識到不能這樣廣撒網。

　　她搜集了北京的小區資料，專挑開發時間在十年前左右的那一批——這些小區的設備很可能處于置換期。

　　她多方打聽，終于鎖定了某一家小區，這個小區近期恰好有更換監控攝像頭的打算。

　　顧新橙去找小區物業，向對方自薦了致成科技的人工智能識別攝像頭，看得出來，對方對這個產品有一定的興趣。

　　然而，市面上做這項產品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物業表示要對比幾家的產品，再做決定。

　　這一點無可厚非，顧新橙找實習時手握幾家公司的offer，也會擇優而選。

　　她覺得致成的性價比相較于其他幾家公司的產品有優勢，物業應當會選用他們的產品。

　　這段日子里，顧新橙一門心思往外賣攝像頭，甚至連親朋好友都安利上了。