當然是認真地樣子最有魅力。

　　快接近一點的時候，客人漸漸變少，只有偶爾零星的幾個。她們打算收了攤位回家吃飯順便補補貨。

　　之前一直觀察這邊的年輕男子走了過來：“你們好，不好意思打擾一下，我想問一下，你們有沒有意向和別人合作。”

　　陸思耀聽了，面露喜色：“你好，你是想談合作嗎?你想怎麼合作？我們可以詳談。”

　　南先生和陸女士看見有人想要談合作也是十分開心，不過他們不太了解合作事宜，就打算先回家放擺攤物件，然后準備午飯。

　　于是，就剩南溪荌和舅舅留下來詳談合作事宜。

　　男輕男子說自己是這附近一家服裝店老板，邀請他兩去店里坐坐，順便談談合作。

　　陸思耀覺得這個主意不錯，牽著南溪荌粉粉嫩嫩的小手，跟著年輕男子找著他家服裝店的方向走去。

　　路線有點彎彎繞繞，在一大片餐館附近路邊的拐角處有一個不起眼的門店，牌子是‘簡沫服裝’。

　　進了屋，店里不大，估計四五十平的樣子。

　　三面墻都展示著衣服，是按照顏色排列的，每面墻都整整齊齊掛著三行衣服。

　　邊邊角角點綴著吊蘭盆栽之類的植物，墻面被刷成米黃色，空氣里飄蕩著一股淡淡花香，店里正中間還擺著一個玻璃柜，擺放著各類首飾，方便客人觀看。

　　靠近門口的是木質收銀臺，上邊壓了一塊透明玻璃。

　　擺著瓷器大茶壺，下面放著黃棕色木質托盤，一圈八個茶杯圍繞在大茶壺四周。

　　旁邊有幾把椅子，看似粗糙上面卻刻滿了精細的弧形花紋。

　　南溪荌細細打量了店里的擺設，便和舅舅坐在了收銀臺旁的椅子上準備和服裝店老板詳談合作事宜。

第29章 達成初步合作

　　“老板，你貴姓?不知道如何稱呼。我姓陸，你可以叫我陸大哥。這是我的小外甥女，叫團子。”陸思耀率先開口。

　　“好的，陸大哥。免貴姓慕容，全名慕容瑾，直呼我慕容就行。”年輕男人含蓄地介紹自己。

　　“好，就叫你慕容老弟吧，不知道你想如何與我們合作？”陸思耀狀似沉穩地問道。

　　“我是看見你們的‘買一送一’營銷方式比較新穎。其次，你們銷售的這批首飾設計比較亮眼，很受歡迎，銷售量也很好。”

　　“還有這位小姑娘獨到的搭配見解吸引到了我。”他神情拘謹，不茍言笑，眉宇間泛著待人接物的鄭重之色。

　　“就是想問問你們，在前期，我可不可以代表你們攤位作為代理出售一部分首飾，不知道你們意向如何？”

　　“舅舅，我覺得可以。我們這次進貨數量偏多，完全可以讓慕容叔叔的服裝店代理一部分出售。”

　　南溪荌的小腦袋最先轉過了彎兒，抬起水汪汪的大眼睛詢問陸思耀。

　　“嗯，我覺得這個合作方法可行。慕容老弟，我們大概還有十二斤的存貨量，不知你想先代理出售多少呢？”

　　陸思耀那氣宇軒昂的臉上有著肯定之色。

　　“不知道這批首飾代理大概是什麼價位，我需要考慮一下預算。”

　　“我們的零售價每個首飾都在一塊二左右。如果代理出售的話，給你優惠價每個首飾八毛，至于你自己出售的零售價自己設定。”

　　“你的盈利會和自己的零售價掛鉤。慕容老弟，你看如何？”

　　“八毛這個價位還是有點高，畢竟我打算長期代理出售。并且，如果這批首飾銷量好，我還想簽訂合作合同。”

　　“所以，六毛一個怎麼樣？薄利多銷嗎？”慕容瑾表情有點復雜，原本有些雀躍的眉宇間，現在隱含著淡淡失落之色。

　　南溪荌感覺這合作馬上談崩了，連忙救場。

　　她眨了眨眼睛，聲音軟綿的說：“慕容叔叔，你看這樣，論個數定價七毛二如何？我們各自退一步，互惠互利嘛？”

　　“并且，我還可以給你提供一些其他隱形消費。將你服裝店的大部分女士服裝和我們的首飾進行風格搭配。”

　　“這樣一來，不僅首飾銷量加大，還帶動你本店服裝銷售量。你考慮考慮？”

　　慕容瑾聽見她這樣一說，原本皺著的眉頭舒展開來，面上漸有喜悅之色。

　　“如此一聽，好像是我稍稍占了些便宜。那這樣，按照定價七毛二，我先拿二百的首飾代理出售。再勞煩團子，幫忙做做搭配。”

　　“如果銷量好，我會將你們剩余的存貨按照八毛定價全要了。這樣可否，你我雙方都會盈利。”

　　陸思耀聽了她這個折中的合作方式，沉吟思考片刻，點點頭。

　　“完全可以，你預定二百的首飾，大概數量是二百七十八個。我可以下午拿兩斤過來，讓慕容老弟你挑挑。”他的聲線低沉硬朗。

　　“慕容叔叔，我下午也會來幫你搭配一些風格的。我們合作愉快啊。”

　　南溪荌聽見合作達成，莞爾一笑，用一對烏亮烏亮的大眼睛看著他，晶瑩透徹宛如兩潭秋水。

　　慕容瑾看著她活潑可愛的模樣，忍不住半蹲下身體與她平視，伸出手，捏了捏她滑嫩嫩肉嘟嘟的小臉蛋。