“滑冰鞋在冰上有很大的優勢,如果是在北方邊境的將士用上這個,對上敵國的人,那絕對碾壓!”
裴曉軍不愧是裴家人,哪怕平日里不務正業,只會吃喝玩樂,對北方邊疆依然是最敏感的。
聽到他這麼說,另外兩個也反應過來。
“沒錯,如果這給邊疆將士用的話,冬天的時候,絕對方便!”
“如果給遠山軍和其他駐守北方的軍隊都來一雙滑冰鞋,那我們就賺翻了!”梁錦齊跳了起來,“發了啊!”
三人激動了,你一言我一語的說這個事情能賺多少錢,能怎麼揚眉吐氣,直接將旁邊的兩人忽略了。
陸彥看三人越說越遠,說道:“那個,我說,這個事情八字還沒一撇,你們高興的是不是太早了?”
激動三人組頓時宕機,然后才從無限美好中回過神來。
好像、似乎、還真的是高興太早了哈。
“陸彥,你說的沒錯,這是個好的點子。”段正玉的心還在激動,“如果要做,我們就往這個方向去。軍需啊,這可就不是一點半點的量了。”
梁錦齊拍拍陸彥的肩膀:“不愧是讀書人,腦子好使。”
這滑冰鞋還是他們先看到的呢,賺錢也是他們想賺的,怎麼就沒有往這方面想呢?!
“那我現在就回去跟我爹他們說,這東西這麼好,肯定能拿下來的。”裴曉軍恨不得馬上就回去。
三人說走就要走,被陸彥叫住了:“你們就這樣回去說?”
“對啊!不然呢?”
“你們毫無計劃,就算回去說了,國公爺他們知道這個的好,為什麼不自己做?反正你們也沒東西,只是有個點子而已。而他們有錢有實力,自己做還快些。
”
三小霸王:“……”臥槽還真是。
“退一步說,就算國公爺想要跟你們合作,讓你們來做滑冰鞋,你們拿什麼來做?”陸彥再問,“做工的人有了嗎?作坊有了嗎?原料有了嗎?讓你們短期交貨,你們拿得出來嗎?”
三小霸王:“……”沒有,他們什麼都沒有。
三人的熱情被現實打敗了,激動的心也平靜了。
“那你說要怎麼辦?”段正玉問。
賀云熙覺得這三個小霸王還真的只適合當紈绔,不適合做需要費腦子的事情。
“當然是要做好準備再去了。”她說,“什麼都準備好了,再去跟他們說,你說他們是購買你們做的,還是自己花費精力再去研究再自己做?”
“可是那樣太久了,而且東西很貴,成本也太高了。”段正玉道。
還可以,還知道成本這種事情,不算完全一竅不通。
“如果做出來,他們又不同意,太多也賣不完。”裴曉軍說。
還知道貨物積壓,不錯。
“我們可以先做一些,幾百雙,成本可控,如果他們不要我們也能把這些拿來散賣,不會完全積壓。”賀云熙說,“有了這麼多的經驗,做起來就快了,軍隊采購的時候肯定會優先考慮你們。”
“啊,可以啊!”三小霸王一起點頭。
賀云熙繼續說:“還有,材料要找好。像鐵鋼這些都是朝廷管控的,后面想要一下子找很多,需要朝廷批準吧?”
“這個事情交給我,我去跟皇伯父說。”梁錦齊說。
“可以稍微多采購一些,就算我們滑冰鞋賣不出去,后面也可以直接當材料來賣。”賀云熙說,“若是談好了,后面需要大量做的時候,不會斷了原材料,浪費采購的時間。
”
三小霸王齊齊點頭,認可她的話。
“云熙姐姐,你好厲害,什麼都懂!”梁錦安在一旁聽得一愣一愣的,這些她怎麼就完全沒想到呢?
賀云熙笑笑:“只是恰好家里做了些小生意,所以懂一些。”
“那也是好厲害!”裴曉軍說,“妹夫,妹子,我們現在就回去安排?”
“你有計劃了嗎?多少人,多少錢?貨源怎麼找?是先做一些散賣還是做出來很多后直接找軍隊?”陸彥問。
裴曉軍:“……”他什麼都沒有?
“這做個生意也太麻煩了吧?”梁錦齊感嘆。
賀云熙覺得好笑:“做生意又不是玩兒過家家。這還算簡單的呢,因為我們還不用做市場調查。”
“市場調查?那是什麼。”很少出聲的梁錦禹問。
“調查市場情況,包括市場環境的調查,市場需求的調查,市場供給的調查,市場競爭對手的調查……”
一群懵逼的人:“……”好復雜的樣子,沒太明白。
賀云熙看他們的表情就知道他們沒理解,解釋道:“舉個例子,你們想開一家高檔的酒樓,那你們需不需要讓人去看這里適不適合開酒樓?這里的人能不能支撐高消費?如果這里人流量很小,或者官府有規定這里不能開酒樓,還能開嗎?”
幾人點頭。
“然后是不是還要看這片區域的人喜歡什麼口味?這附近每日人流量多少?附近有多少家類似的酒樓?類似的酒樓招牌菜是什麼,跟自己有沒有沖突?跟別人比自己的優勢是什麼劣勢是什麼?這些都要調查吧?這就叫市場調查。”
“沒錯,做生意的確是需要讓人去查這些,要不然兩眼一抓瞎就去干,會賠本的。
”梁錦安用實際經驗贊成賀云熙的話。
原來自己之前偷偷做生意那麼慘淡,就是因為沒做好市場調查啊!