姚城聽得滿頭霧水。
“轉換角色?咋轉換?他們生產,咱們負責賣嗎?”
夏書顏看向姚城,眼里都是驚喜。
“姚掌柜挺聰明的嘛!”
姚城傻了,“我……我……就順嘴一胡說……”
其他幾人都笑了起來。
夏書顏給他比了個大拇指。
“姚掌柜說對了!就是如此轉換。
棉紡廠的上游是鄯州的白疊子生產,當初是寧岫先生憑借自已的人脈促成的雙方合作,如今咱們府里也在鄯州包了不少土地種植。
回頭我們加大承包面積,徹底把這條產業鏈的開端就握在自已手中。
其他人縱是也想從鄯州入手,也只能跟小農戶合作,無法形成規模。
況且旁人也沒有我們的優勢,我們和鄯州的交易一向是以糧換棉,這個模式無可替代。
握住產業源頭,我們就可以以鎮北侯府的名義和大晟各州府的大商家合作建廠。
我們無償提供棉紡、紡織和印染技術。
對方負責選址 、建廠、工人培訓和工廠的生產管理。
對方從我們這引進原料,生產好的商品我們也按合理價格回收。
我們,將成為唯一的原料供應商和最大的買家。
對方就是我們的加工廠。
各位明白了嗎?”
其他幾人還在消化著這一信息,搖光倒是等不及了。
“夫人,屬下雖然沒有聽懂,但是感覺好像很厲害的樣子!
屬下有幾個問題,要是對方不賣給咱們怎麼辦,或者大家都賣給咱們了,那咱們收這麼多產品干什麼?自已用嗎?”
“問得好!
首先,如果對方不賣給我們,那當然是他們的自由,但是他們很快就會發現,他們的產品并不稀缺,雖然擁有的市場很大,但是競爭對手也很多。
對于大部分生產方來說,只要不是有私仇,誰會拒絕我們這種有實力的買家呢?
第二個問題,這就是我們除了作為源頭供應商的另一個最大優勢,不可替代!
我們可以把收來的商品銷往大晟之外!”
這下幾位掌柜都聽懂了,陸掌柜撫掌大笑。
“好啊!哈哈哈哈哈哈哈!還是夫人高明!
在一整條產業鏈上,咱們把控了兩頭!不僅做大了市場,節省了成本,更是所有人都不敢得罪的存在!”
姚城這會兒也想明白了。
難怪夫人讓他不用管那個胡老板,可不是嘛,只要棉紡廠遍地都是,對方偷來的東西很快就變得一文不值!
而且胡老板不是府里的合作商家,府里壓根不收他的東西,他只能自已售賣。
但當大晟的市場日漸飽和,他以為的趨之若鶩根本不會發生,這跟他做原來的麻布生意并無兩樣,甚至還會被當地的同行排擠。
這才是有效的報復這種小人的方法!比他之前想的針對對方的生意高明多了!
陸掌柜消化了一會兒這個好消息,又小心翼翼地問了一句。
“夫人,那咱們擎州自已的廠子……”
夏書顏知道他擔心什麼。
“自然是還留著,咱們家的生意,養的是擎州的百姓,只能越發展越大的,斷沒有砸了大家飯碗的道理。”
幾位掌柜這下徹底放心了。
夏書顏見他們都認同這一做法,也不耽誤時間。
“明日辛茂就從陽城郡巡視回來了,到時候我們一起商量一下細節。
也勞三位掌柜想一下,盡量把方案做得完善一些。
以后,各位就不是一家廠子的負責人了,而是一個產業的負責人。
任重道遠,望和衷共濟!”
三人很是熱血沸騰,仿佛又回到了第一次被夫人約談建廠時的模樣。
幾人離開的時候,腳步都是飄的。
搖光賤兮兮地盯著姚城的背影跟天梁八卦。
“哎!你看看,是不是感覺老姚腿腳都利索了?
他不會一激動腿都好了吧?”
天梁照著他腦袋拍了一下。
“胡說八道,姚城聽見了非抽你不可!”
搖光滿不往心里去。
“沒事,人逢喜事精神爽,你看看他現在這樣子,估計還會贊同我的說法呢!”
夏書顏心里覺得好笑,她有時候覺得搖光簡直是她的嘴替。
她受身份所限,有時候有些話不好順嘴胡說,但有了搖光就不一樣了,這孩子總能把自已的心情表達出來,十分有趣。
薊州的胡老板,聽到屬下來報,說張守財父子已經被姚城報了官、抓起來了。
他摸了摸自已圓潤的大肚子,小眼睛里全是算計。
“嘿嘿,那姚掌柜垂死掙扎罷了,不過是個小嘍啰,抓就抓唄,又查不到我頭上。
是他們自已做生意不小心,哪怪得了旁人。
誰家的秘辛方子不是小心翼翼地護著,若是丟了,只能說自已無能,這苦果啊,只能自已嘗嘍!”
他的管家還有些不放心。
“可是……老爺,您也知道擎州的那些廠子背后都是肖將軍,那鎮北軍可不是好惹的,若是查到咱們……人家會不會報復啊?”
胡老板看著遠處走過來的新納的小妾,那小腰簡直扭到了自已心里。
他不耐煩地朝老管家揮揮手。
“沒事,我早就打聽過了,那肖將軍根本不管府里生意,都是他家的管事們負責。