此時他也是又氣又笑,最后只能搖搖頭。
“罷了,到底是自已兒子,出息了也是給他爹長臉!”
不出辛茂所料,云書閣開業的第三天,就有外州府的老板找上門,要合作香皂的生意。
邵鴻羽笑著把人請上三樓,拿出了二人早就擬好的代理合同。
有些老板還表示不解,何為代理?我從你這把東西買走,之后我再賣多少錢與原主有什麼關系?橫豎你又是不吃虧的。
邵鴻羽早就跟辛茂學習過,此刻也絲毫不慌。
“話不是這麼說,這位老板,我們云書閣將來是要繼續做大、成為品牌的,以后我們要添置的東西也不止香皂這一樣,可不能放任市場混亂。
再說您想,如果我們不約定好,舉個例子說,大家都是十兩銀子從我這買走,回頭您賣二十兩,你隔壁州府賣十五兩,那勢必會有人鉆這個空子,十五兩從他那買走,跑到您的地盤上賣十八兩,這對您又有什麼好處?
還不如咱就全國統一價,都是十八兩,買家在哪都是這個價,也就不會舍您的鋪子去問旁人了不是嗎?”
“倒也是這個道理。”
來進貨的老板們很快就被說服了,痛并快樂著簽下了合同。
考慮到云書閣現在并沒有那麼多現貨,大家也只是登記了自已的需求,留下了定金。
邵鴻羽為了彌補大家的遺憾,還特意說了可以根據每個老板的需求為他們定制產品。
某地干燥,我們就為你做一批滋潤款;某地濕熱,我們就出一批清爽款。
如此一來,還有效避免了大家撞貨,更能幫助老板們留住自已的客人。
淮州到底是四通八達之地,這些意向單的簽訂數量大大超過了辛茂的預期,僅僅半月,他手里的定金就已經是天文數字。
不能再等了,他得趕緊趕回京都,跟夫人說,讓擎州畢掌柜那邊擴大生產!
聽聞辛茂要回京都,邵鴻羽趕緊來留人。
“辛先生,再等等,務必再多等幾天!
我這正給姑母一家挑選禮物呢,還有幾樣稀罕物件這幾天就到了,您可不能現在走啊!”
辛茂看他著急的樣子,也忍不住笑了。
這些天合作下來,辛茂對邵鴻羽的印象極好,也有心在他的婚事上幫一把。
“好,那我先命人快馬回去給我家主人報信,辛某就留在此地,幫公子做一回傳書的鴻雁。”
邵鴻羽這次訂的東西是從水路而來,辛茂陪他去接貨的時候,突然想起了之前看到的“周”字旗,便開口詢問起來。
邵鴻羽微皺著眉頭。
“這件事說來也奇怪,這個周家……算是水上鏢局吧。”
辛茂還是第一次聽說這詞。
“水上鏢局?”
邵鴻羽點點頭。
“沒錯,大概兩三年前,周家突然在淮州興起,說是成立了一支隊伍,可保大家在水上運送貨物的航行安全。
但是淮州百姓自來都是在水上討生活,之前也從沒遇到過問題,哪里需要什麼保護。
可就在周家打出這個生意不久,大家的貨物就開始在水上頻頻出事。”
辛茂神情嚴肅,“可是水匪?”
邵鴻羽輕輕嘆了口氣。
“算是吧,總之就是貨物經常被搶,不管你船上裝的是什麼,哪怕只有一張破漁網,也會被搶走,但是又從不傷人性命。
大家沒辦法,就想起了周家的買賣。果然,在周家派人跟船并且插旗之后,這種事情就再也沒有發生過。”
“是周家?”
邵鴻羽神色晦暗不明,“沒有證據。”
“那官府不管嗎?”
“不好管,官府派人巡視的時候,就沒有這種情況,但稍有放松就卷土重來。
淮州自來太平,官府也沒有足夠的人力一直在水上巡邏,況且既沒有大損失、也沒有傷及人命,也不值當報給附近的駐軍。
后來大家也就習慣了,干脆就找周家吧,周家收費并不高,也沒有任何欺壓船家的事情發生,多一事不如少一事,花小錢免大災。”
辛茂心下覺得這件事并不正常,但他也想不通其中的關竅,干脆等回到京都之后再報給夫人吧。
三日之后,辛茂終于帶著邵家老太爺的手書,和邵鴻羽公子滿滿兩大車的誠意返回了京都,至于那些定金,他早已換成銀票從其他途徑送了回去。
辛掌柜此行收獲頗豐,可以說徹底打開了香皂的高端市場。
江南和京都自來就是大晟的潮流風向標,如今兩地不約而同地流行起一種叫做香皂的東西,全國的州府自然趨之若鶩。
眾人只知道這是邵家參與的買賣,而真正的大老板,則隱在暗處偷偷發了大財。
第45章 淮州河道的陰謀
二夫人拿著父親的書信,心中放下了一塊大石。
二老爺看她的神色輕松,也有了心思同她開玩笑。
“怎麼樣?這回放心了?”
二夫人笑著走到他身邊坐下。
“放心了!這回也算是徹底沒有顧慮了。
父親和馳哥兒媳婦那邊都說鴻羽的好處,而且你看看,這孩子是個有心的,他才攢下多少家業,竟然往咱們府里送這麼多好禮。