那鋪子老板的父親是老侯爺的一名屬下,當年大晟與北狄之戰,他護主而死。
老侯爺感念他的忠心,便讓他的兒子來管理府里的一家鋪子,做了家里的掌柜。
但是他的兒子原本是個鞋匠,除了做鞋不會別的,自從接手了這家鞋鋪,是連年賠錢。
府里人都知道,但是沒人在意罷了,只當是養著他們一家。”
紫竹這麼一說,夏書顏反倒來了興致。
“哦?那明天我們一起去看看,看能不能幫幫這位忠心護主的英烈后人。”
陳掌柜接到消息說夫人要來的時候,內心十分忐忑。
他惴惴不安地在屋子里走來走去,直到被妻子開口制止。
“我說當家的,你歇一會行嗎?你這轉得我頭都暈了。”
陳掌柜走到妻子身邊坐下,長長地嘆了一口氣。
“你說,夫人為什麼突然要來咱們鋪子?是不是要拿我開刀了?畢竟我確實沒啥本事,一直賠錢。”
他的妻子起身給他倒了一杯水。
“放寬心,肯定不是的。你想啊,府里誰不知道咱家老爺子的事,新夫人不簡單,她肯定也知道。
夫人出身夏翰林府上,又是在宮里長大的,我聽說,夏家的老夫人就是武將府出身,最近夏府的老太太已經給夏大人定了續弦的夫人,也是一位武將家的小姐。
夫人這樣的出身,肯定更加敬重咱們老爺子的人品,她就是真想找個賠錢的鋪子殺雞儆猴,也肯定不會動咱們家,不然豈不是傷了大家的心。”
妻子說得實在有道理,陳掌柜也覺得稍稍安心,笑著跟她聊了起來。
“你個婦道人家,消息還怪靈通的,連夏翰林要續弦你都知道?別是瞎說來哄我的吧?”
妻子戳了他的額頭一下。
“瞧不起人了不是,我前日去買布,想給孩子做一身新衣服,聽見綢緞莊的老板說的,夏家最近在訂紅綢,那不是夏大人的好事,還能是什麼!”
下午,夏書顏果然如約來到了陳掌柜的鋪子。
她這一行十分高調,倒不是她非要如此,只是夏書顏知道,全府上下所有的眼睛都盯著她呢,大家都想知道她到底要對這位忠仆之后的鋪子做些什麼。
免了陳掌柜夫妻的禮,夏書顏也沒客氣,自顧自地在鋪子里面轉了幾圈,例行問了問老板經營情況。
倒是出乎夏書顏的意料,這陳掌柜并不是個躺在父親的功勞上混日子的人,相反,他十分勤勉,主觀上絕對是想好好經營鋪子的,無奈確實不是這塊料,勁兒也沒使對地方。
倒是他的夫人,比陳掌柜還更有天分一些。
幾人閑聊了一炷香的時間,夏書顏差不多心里有數了,她摒退了左右,只留下自已的貼身婢女和陳掌柜夫婦。
“陳掌柜,你不要擔心,我今天來不是為了拿咱們鋪子開刀,相反,我是來給你指一條明路。
令尊對老侯爺有恩,便是對我們府上有恩,將軍和我都記著這份情誼,所以都想著讓鋪子越來越好的。
你的用心我已經看到了,只是確實有些事情考慮得欠周全,我今兒便給掌柜幾點建議,你不妨試試看。”
陳掌柜趕緊應承,“多謝夫人,請夫人指教。”
夏書顏點點頭。
“陳掌柜,咱們這鋪子乍一看并沒有什麼不妥,整個京都的鞋鋪子差不多都是這樣,且你們夫妻也將這店面收拾得干凈利落,待客也熱情周到。
但是,這與京都一致的標準,恰恰就是我們鋪子的劣勢。”
陳掌柜一頭霧水,誠懇地望向夏書顏。
第21章 用事實說話
“咱們鋪子位于北城,離京都的中心尚有一段距離,鋪子周圍既無高門大戶,也無酒肆賭坊,反而多是些后搬到京都的小門小戶,對吧?”
陳掌柜點點頭。
“所以,你這鋪子里就不該擺這麼多高端貴價的鞋子,何況你還把它們擺在這麼顯眼的位置。
尋常鋪子,可以靠這些來吸引買家的目光,但是咱們鋪子如此,只會讓想買鞋的普通人望而卻步。”
陳掌柜一拍大腿,夫人說的對啊!
“當然,改了這些,也要長久才能見效,我再給你個短時間就能增加銷量的法子。”
陳掌柜趕緊行禮,“請夫人指教。”
“來的時候,我讓轎夫在這周圍轉了一圈,發現這里的住戶都是在京都城里務工的小夫妻為主,每家最少都有兩個孩子,這麼大的市場,我們萬不可放過。”
陳掌柜深以為然,但也有些顧慮。
“夫人說的是,但是您有所不知,像這些小門戶,是舍不得給孩子買新鞋的,小孩子長得快,買了沒多久就不能穿了,多是家里自已做,大的穿完再傳給小的。”
夏書顏笑了笑。
“陳掌柜說的有理,所以我們不賣,送!”
“送?!”
“對,買大人的鞋子,送小孩子的鞋子,買一贈一,多買多送!”
陳掌柜還沒反應過來,陳夫人卻忍不住了。
“夫人好主意啊!您可真是范蠡轉世!”
見陳掌柜還有些懵,陳夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀!夫人都說的這麼明白了,你怎麼還不懂!